银行落后支行年底收官三季度工作会议表态发言
各位领导、同事：
今年以来，XX支行认真贯彻落实总分行2024年经营工作会议精神，并结合XX区域特色，持续做好客户经营及维护，虽取得了一定成效，但重点指标完成不理想，未能达到分行预期目标。截至9月末，支行各项存款较年初增加XX亿元，完成率75%，目标差距XX亿元，各项贷款较年初增加增加XX亿元，完成率60%，目标差距X亿元，实现营收XX万元，完成率65%，较去年同期减少XX万元。支行对照目标差距情况，坚持刀刃向内，深入剖析原因，主要存在以四个方面问题。具体如下：
一是存款虽然付息率下降但增量不足导致营收增长乏力。今年以来，受存款自律机制影响，分行重点客户存款流失严重，仅因价格原因即流失存款XX亿元，该XX亿元存款直接导致存款营收减少XX万元。同时，存款付息率受客户拓展乏力、结算存款下降因素，导致付息率并未明显下降，总体付息率仅下降2BP，远低于同业下降幅度。原因看：客观上有市场政策变化及同业竞争激烈的因素，但最主要的还是主观因素，对存款拓展意识不到位、能力不足问题。面对市场变化，未能采取有效措施积极应对，导致存款流入他行。
二是贷款较年初有增长但距离预算目标有较大差距。截至9月末，支行各项贷款较年初增加X亿元，但预算完成率仅50%，其中普惠金融较年初仅增加XX万元，完成率不足40%。客观上，今年以来经济下行，企业投资信心不足，贷款需求偏弱的问题，但同业也面临同样问题，还是主观上我们的专业能力不够，未能有效结合区域经济发展情况，精准把握客户需求导致。比如，支行某客户，虽然流动资金贷款还款X亿元，但支行未能通过其他方式，挖掘出X亿元的贸易融资业务需求，该客户被他行置换。此外，对区域经济和产业研究不够，支行所在区域重点制造业客户较多，但支行渗透率不足20%。
三是资产质量和风险防控压力的持续增加侵蚀了EVA贡献。过去几年，支行各项指标连续增长，虽然取得了快速发展的良好成绩，但也积累了较多问题，发展中积累的各类风险进一步显性化，同时产业结构调整带来的区域性、行业性信用风险不断暴露，截至9月末，支行的不良贷款余额较年初XX万元，不良率达到2.5%，主要是由公司某客户XX万元普惠客户及两户个人经营性贷款导致。同时
