一、正视成绩与挑战
二、洞察发展大势
三、聚焦重点任务
在XX集团2025年四季度经营工作推进会上的讲话
同志们:
大家好!
今天,我们在这里召开集团2025年四季度经营工作推进会,主要任务是全面复盘前三季度工作,精准研判当前形势,安排部署第四季度冲刺任务,并为谋划明年乃至“十五五”时期的发展统一思想、凝聚共识。刚才,相关部门通报了集团前三季度的生产经营、财务状况和改革进展情况,分析了存在的问题,提出了下一步的工作建议,我都同意。
今年以来,面对宏观经济环境的深刻变化与医药行业政策的持续演进,集团上下全体干部职工迎难而上、承压奋进,在市场一线顽强拼搏,在管理后方精耕细作,推动集团经营发展大局保持了总体稳定,各项工作取得了一定的成绩。在此,我代表集团党委和董事会,向大家的辛勤付出表示衷心的感谢!
同时,必须清醒地认识到,当前我们所处的环境极为复杂,挑战前所未有。行至年终岁尾,各项年度目标任务已进入决战决胜的冲刺阶段。越是在这样滚石上山、爬坡过坎的关键时刻,越需要我们保持战略定力,坚定发展信心,以非凡的决心和超常的举措,奋力夺取全年工作的最终胜利。下面,我讲几点意见。
一、正视成绩与挑战,在复杂变局中把握发展主动
今年前三季度,是集团在新发展周期中经受考验、砥砺前行的重要阶段。从数据上看,我们的经营基本盘是稳固的。据统计,集团前三季度累计实现营业收入XXX亿元,同比增长6.8%;实现利润总额X.X亿元,同比增长3.5%。这个成绩的取得,实属不易。营业收入保持了稳健增长,说明我们的市场根基依然牢固;但利润增速不及营收增速,则清晰地揭示了行业政策带来的巨大经营压力和盈利空间收窄的严峻现实。
回顾前九个月的工作,有几个方面的亮点值得肯定。一是市场拓展稳中有进。面对药品集中采购常态化、制度化的新格局,各业务单元积极应变,不仅稳住了传统药品的配送份额,还在器械业务领域取得了新的突破,市场占有率得到提升。特别是中药饮片等业务,成功下沉至社区乡镇,拓展了新的增长空间。二是改革攻坚纵深推进。新一轮国企改革深化提升行动扎实开展,公司治理结构持续完善,三项制度改革激发了组织活力。通过主题教育和“解题式”调研,一批长期困扰基层的难点、堵点问题得到有效破解。三是管理效能有所提升。集团上下围绕降本增效、精细化管理做了大量工作,内部协同和资源整合的意识正在增强。
在肯定成绩的同时,更要以“拿着放大镜看问题”的态度,深刻剖析存在的短板与不足。这些问题,不仅是摆在眼前的“拦路虎”,更是决定未来发展的“胜负手”。
第一,经营质效提升不及预期。“两金”占用问题依然突出,周转效率有待提高。这不仅侵蚀了利润,更带来了巨大的资金链风险和经营风险。部分业务单元依然存在“重规模、轻效益”的惯性思维,在市场竞争白热化的今天,这种粗放式增长模式已难以为继。
第二,业务结构优化进程偏慢。传统医药流通业务作为我们的“压舱石”,正面临着前所未有的政策冲击,毛利空间被持续压缩。而新的增长点,如高附加值的医疗器械、专业化的康养服务、“产品+服务”新模式等,虽然有所布局和探索但尚未形成能够支撑集团未来发展的强大新支柱。我们的创新能力和转型速度,与市场的期望相比,还有不小的差距。
第三,改革成果转化不够充分。国企改革的一些举措,在“形”上已经具备,但在“神”上尚未完全到位。例如,市场化经营机制的建立,是否真正激发了每一个团队、每一个员工的创造力?现代企业制度的优势,是否完全转化为了决策效率和市场竞争力?巡察整改发现的一些深层次问题,是否从根本上建立了长效机制,杜绝了屡改屡犯?这些都需要我们深刻反思。
这些成绩与挑战,共同构成了我们当前所处的发展坐标。我们既不能因为取得一些成绩而沾沾自喜、盲目乐观,更不能因为面临困难而垂头丧气、裹足不前。唯一的正确选择,就是直面问题、正视现实,在认清差距中奋起直追,在化解挑战中开创新局。
二、洞察发展大势,在深度变革中找准战略航向
谋定而后动,方能行稳致远。做好第四季度的工作,谋划好明年的布局,首先必须对我们所处的时代背景和行业趋势有一个清醒、深刻的认知。 ■公◆文○思享文库原创文章
从宏观政策层面看,高质量发展是唯一航向。当前,国家医药卫生体制改革正步入深水区,其核心逻辑已经非常清晰:那就是以人民健康为中心,回归医疗和药品的临床价值本质。药品和高值耗材的集中带量采购已经从“试点探索”进入“制度化、常态化”运行阶段,其影响是系统性、全局性的。DRG/DIP医保支付方式改革,正在从根本上改变医院的诊疗和采购行为,倒逼整个产业链进行价值重构。同时,国家对药品研发、生产、流通、使用的全链条监管日益严格,合规经营已经成为企业生存发展的生命线。这些政策叠加,意味着过去依靠信息不对称、渠道优势获取超额利润的时代已经彻底终结。行业洗牌正在加速,优胜劣汰的丛林法则愈发残酷。
从市场竞争层面看,价值创造是唯一出路。政策的“指挥棒”深刻地改变了市场的“游戏规则”。未来的竞争,不再是简单的价格战,而是围绕价值创造展开的多维度、立体化竞争。一是产品结构的竞争。谁能掌握更多具有临床价值的创新药、高端医疗器械,谁就掌握了未来的主动权。二是服务能力的竞争。传统的“搬箱子”式配送模式价值越来越低,取而代之的是能够提供专业化学术支持、精细化供应链管理、数字化解决方案等增值服务的能力。三是运营效率的竞争。在利润“比刀片还薄”的时代,谁的管理更精细、成本控制更严格、资产周转更快,谁就能在微利竞争中生存下来并发展壮大。
从区域发展层面看,抢抓机遇是唯一选择。XX省作为全国首批医改综合试点省份,在“两票制”、药品集中采购等方面一直走在全国前列。这使得我们身处的市场环境虽然压力巨大,但也更加规范、透明。更为重要的是,XX省委省政府高度重视生物医药产业发展,出台了《加快生物医药产业高质量发展实施方案》等一系列政策文件,明确提出到2025年,全省医药工业营业收入力
