一、存款基本情况
二、存在的问题
三、下一步计划
（一）抓“网格”
（二）抓“对接”
（三）抓“建设”
（四）抓“客户”
关于2023年银行工作的汇报材料稿件
2023年，我行始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的XX大精神，围绕“1257N”战略，以“强城区”战略为重点，以“网格化”营销为抓手，重点攻坚项目专户及资金，加大营销力度，加强客户维护，回笼客户资金，统筹谋划营销工作，为下半年工作打好坚实的基础。
一、存款基本情况
2023年6月末，我行各项存款250633万元，较年初增加11288万元，较去年同期增加8101万元；储蓄存款145787万元，较年初下降4844万元，较去年同期增加7747万元；对公存款104846万元，较年初增加16132万元，较去年同期增加354万元。
——县域市场占比情况
2023年5月末，县域存款规模达1275543万元，较年初下降5070万元，其中储蓄存款规模达593196万元，较年初下降7868万元，对公存款规模达682339万元，较年初增加2800万元。
2023年6月末，海南州五家农商银行中同德、兴海两家存款正增长，其他三家均为负增长，其中同德农商银行正增长2328万元，其他四家负增长分别为贵德农商银行8974万元、兴海农商银行5962万元、贵南农商银行7909万元、我行17181万元；储蓄存款只有贵德正增长，其他四家均为负增长，其中贵德农商银行正增长382万元，其他四家负增长分别为同德农商银行4060万元、兴海农商银行3717万元、贵南农商银行7655万元、我行10930万元；对公存款只有同德正增长，其他四家均为负增长，其中同德农商银行正增长6388万元，其他四家负增长分别为贵德农商银行9356万元、兴海农商银行2245万元、贵南农商银行254万元、我行6251万元。综上所述，海南州五家农商银行中我行各项存款增减额排名第五、储蓄存款增减额排名第五，对公存款增减额排名第四。
——储蓄存款结构
2023年6月末，储蓄存款152075.43万元，其中活期储蓄存款91918.82万元，较年初下降5474.50万元，增减率为－5.62％；定期储蓄存款60146.61万元（大额存单18022.55万元、青源直销银行6826万元、新满溢10717.61万元、新惠存3841.07万元、富尊荣2642.15万元、尊享存2738.78万元），较年初增加6919.11万元，增减率为13％。
——对公存款结构
2023年6月末，对公存款80484.64万元，其中活期对公存款76484.64万元（其中专业合作社453.11万元、家庭牧场68.78万元、机关事业单位存款60001万元），较年初减少9229.46万元，增减率为－11％；定期对公存款4000万元，较年初增加1000万元，增减率为333％。
——存款指标完成情况
2023年6月末，我行二季度存款任务为6000万，全年存款任务为12000万元，截止6月末，我行各项存款正增11287万元，实现“时间过半、任务过半”存款目标，完成全年存款任务目标的94％。
二、存在的问题
一是营销理念还需加强。大部分员工都能热情参与到全员营销当
