人民铁道/2020年/11月/27日/第002版理论
品牌领航创新驱动加快铁路房地产现代营销体系建设
中国铁路上海局集团有限公司上铁房地产公司总经理、党委副书记孙雷
在行业竞争日趋激烈的市场环境中，房地产销售是产品进入市场的“临门一脚”。铁路房地产未来竞争主要在于各企业营销部门之间围绕房地产市场客户资源的竞争。因此，营销体系建设是铁路房地产发展战略的重要组成部分。
坚持深化供给侧结构性改革，运用系统管理思想，充分发挥销售的驱动作用，加快建设房地产铁路市场化销售工作体系，对于打造品牌群、形成品牌效应、提高市场占有率、促进铁路房地产持续和健康发展具有重要的现实意义。
近年来，中国铁路上海局集团有限公司下属上铁房地产公司坚决贯彻落实中国国家铁路集团有限公司党组提出的加快创新土地综合开发的体制机制和经营模式要求，遵循市场运行规律，加强品牌引领，加快转型发展，产品销售取得了新业绩、新发展。
提升品牌价值，研发优化产品线，为品牌升级赋能。根据公司经营战略及行业发展趋势，上铁房地产公司为未来三年品牌建设谋篇布局，形成具有前瞻性、战略性的行动指南；组织高铁列车品牌冠名，提高品牌传播的覆盖面及曝光度；推出不同城市、不同区位、不同价位的多层次产品线，赋予项目鲜明的价值特点和品牌标签。
实施多元营销推广策略，坚持底线思维，为应急处突助力。面对风险挑战和市场的不确定性，上铁房地产公司迅速调整销售策略，实施多元化营销组合；引入“销渠一体”分销模式，深入挖掘潜在客户，针对不同开发业态和目标客户，实现项目精准营销，提高客户成交转化率。
加大市场化开发力度，释放大数据功效，为项目开发定向。秉持以客户为
