中国石化报/2020年/6月/8日/第001版
树牢市场意识
提升盈利能力
贵州石油分公司党委书记、分公司代表张家顺
贵州石油坚决贯彻集团公司决策部署，牢固树立市场意识，围绕增量、挖潜、防风险开展攻坚创效，推动公司盈利能力持续提升。截至目前，贵州石油销量同比增幅、计划完成率排名前列，实现利润同比增长。
通过拓市增量提升经营能力。二季度是完成全年目标任务的关键阶段。贵州石油干部员工密切跟踪全省重点工程开工变化，抓住时间窗口，千方百计开拓市场。转变经营策略，优化销售预警、市场调研、竞合研判等3个竞争机制，日跟踪、周调度、月总结，及时调整经营思路，完善竞争手段，确保量效兼顾。从存量加油站稳量、复营加油站还量、新建加油站抢量、高速路加油站增量等4个方面发力，挖掘不同类型站点增量潜力。打造汽油主力站、柴油骨干站，开展站点营销效果评估，加快推广APP、石化钱包，积极探索扫码支付、动态码支付、无感支付等业务，与金融、通信、保险等单位洽谈合作项目，引入营销资源。建立规范化的优化排班及帮扶机制，确保帮扶工作流程化、规范化。
通过挖潜增效提升管理能力。主要从收款模式、商品损耗、物流优化等 3个方面找准降费突破口，降
