中国石化报/2021年/1月/27日/第002版要闻
提升盈利和风险抵御能力
筑牢市场生命工程
张培毅 化工销售江苏分公司代表党委书记
摘要
提升盈利能力、抵御市场风险能力是化工销售江苏分公司首要解决的问题。重点抓好攻坚创效、依法合规经营、深化改革创新、系统风险防控，推进全面从严治党，努力打造一流销售队伍，全方位推动公司高质量发展。锚定国内大循环，锚定国际市场开发，锚定精准服务，筑牢市场这个生命工程；推进“石化e贸”体制机制改革，推进三项制度改革，推进财务“1+6”转型，激发发展活力；筑牢HSSE管理基础，筑牢经营风险防控体系，提升经营质量。
作为化工销售条线中唯一统销业务占比30%左右的区域公司，化工销售江苏分公司必须依靠做强做优做大经营业务解决生存发展问题。如何提升盈利能力、抵御市场风险能力，是我们首要解决的问题。
2021 年是公司实现转型发展的关键之年，要把思想和行动统一到集团公司工作会议精神上来，按照党组的科学判断和决策部署，以“拓市场、防风险、增效益、优服务、保安全、强党建”为工作主线，重点抓好攻坚创效、依法合规经营、深化改革创新、系统风险防控，推进全面从严治党，努力打造一流销售队伍，全方位推动公司高质量发展。
“三聚焦”凝聚思想共识，推动公司转型发展。聚焦主责主业，优化经营结构，依法合规经营，做大产业链的高端市场，提升产业链价值，做强优势业务，优化常规业务，逐步退出非主业和低效业务，持续增强盈利能力。聚焦“贸易+物流”的发展定位，主动参与化工销售“十四五”仓储物流规划布局，努力为化工销售建成主业相配套的仓储网络贡献力量。聚焦新材料，加强对仪征化纤熔喷布出口及赛羽绒、吸音棉等新材料产品市场开发与推广，进一步挖掘市场潜力。
“三锚定”精准营销，筑牢市场这个生命工程。锚定国内市场，大力拓市扩销。加大自营业务终端客户、供应商开发力度，提高直采直销率，增强一手资源获取能力；充分发挥统销资源优势和市场地位，推进终端企业产业链战略合作；深化产销研用机制，加大与系统内外生产企业在合成材料、高端材料领域的合作研发力度，培育具有行业影响力的专精特新“小产品”。锚定国际市场开发，统筹国内外两个市场和资源。持续稳固醋酸乙烯、硫酸铵、苯
