证券时报/2021年/1月/19日/第A03版专栏
企业内功过硬
才能抓住赚钱风口
深圳东方华策公司总经理周家兵
刚过去的2020 年，不少企业受疫情冲击状况不佳，但也有中国制造型企业却赚得盆满钵满。为什么有这样的反差？笔者抽取深度接触到的两家企业作为个案，窥见一斑，作为借鉴。
对于生产充电宝的企业而言，所处的行业市场并非蓝海，东莞一家企业就是深处红海之中。其系列产品有三：充电宝、共享电源和移动电源（类似自驾游必备的大容量电源）。其企业内控管理夯实，流程优化，人资配置，场地利用，激励有度，制度完善，在同行中属于管理较先进的企业。去年出口量巨增，国内需求也猛升。2020 年比 2019年总体业绩暴增将近三倍。产品质量稳定，售后有序，不良率随着产量的增加反倒下降近1个百分点。从2020年10月份开始猛增的订单，企业消化起来，虽紧张，但有序。整个流程从洽谈、打样、确认、接单、采购、生产、品控、交付等，每个环节都稳步有序进行。一环扣一环，每道工序都处理到位。截至目前，客诉率较上一年更低。企业负责人反馈说：“量大越做越快越好，员工赚钱更多。客户、企业、员工和供应商四方共赢。”一千来人的企业，人均产值较上一年增长百分之五十多。也就是说，企业内部管理好，当大量订单涌来时，不会乱了方寸，按照既定的工作流程，稳步推进。无论是按项目，还是订单，抑或大客户战略，均能在可控的管理内进行有序扩充。就是关联方的供应商、协力厂商和技术委外供应方，均能够得到有效沟通，充分配合，以及纠错能力极高。这就是企业自身管理水平的体现，在订单上就是承接能力强。
另一家是长三角生产女性服装的企业，其爆
