中国石化报/2021年/3月/2日/第002版专题
紧贴市场打造高素质化工产品销售团队
化工销售华中分公司代表、党委书记赵振辉
摘要
贯彻落实“筑牢市场这个生命工程”工作要求，全力耕耘好华中市场，重点在现代化工、新材料方面发力创效，全力为生产企业服务，做到让党组放心，让企业舒心，让客户省心；强化政治引领力，增强销售团队的环境适应力和营销战斗力，在提升质量的基础上兼顾规模，提高对市场的掌控力；全力提升信息化水平，持续做好合成化工作，强化人员机动化行动，做好公司品牌化管理，巩固华中区域内化工销售的良好品牌。
市场如战场。张玉卓董事长曾指出化工销售在销售团队方面要“打造野战部队，成为中国最好的化工产品销售团队”。集团公司工作会议强调要“筑牢市场这个生命工程”，打好市场攻坚主动仗。化销华中分公司认真贯彻落实集团公司工作会议精神，以强三心、增三力、促四化为重点，全力打造高素质的销售野战部队，推动企业高质量发展。
强三心——让党组放心，让企业舒心，让客户省心。
落实集团公司“一基两翼三新”产业格局要求，耕耘好华中市场，做到守土有责、守土尽责，重点在现代化工、新材料方面发力创效，全力为生产企业服务，努力实现化工产业链效益最大化，做到让党组放心。
将服务好生产企业作为公司的主责主业，把重点放在保障生产企业后路畅通、实现产品价值最大化上，让生产企业舒心。强化一企一制，组织开展助力生产企业提质增效专项行动，因企制宜，量身定制服务生产企业的工作方案，引导生产企业提供更具市场竞争力的产品资源。聚焦现代化工的新材料研发，组建一批MPRC（产销研用一体化）工作团队，全力推进区内化工产品的高端化。
强化公司与客户的共同体思想，以客户为中心提供全方位综合服务，让客户省心。由销售服务向创造价值转型升级，由卖产品向卖方案转变，精准高效开展一户一案，为客户定制、落实个性化营销服务方案，真正消除客户的痛点、难点。
增三力——增强政治引领力、环境适应力、营销战斗力。
政治挂帅，增强销售团队的政治判断力、政治领悟力、政治执行力。培养狭路相逢勇者胜的亮剑制胜精神，培养销售人员的敬业精神、奉献精神，增强责任心事业心。以党员营销攻关等形式在急难险重任务上冲
